根据公司发展要求，及红茶产品所具有的日用消费品特性，公司决定将“快消品”的渠道运作经验引入茶产业。经过对茶产业的深刻分析，公司将实施立体化的全渠道营销管理，借鉴快速消费品的渠道扁平化特点，与经销商共同构建厂商一体化运营模式，实现厂家与商家的共同发展，共享品牌经营成果。

一、招商模式

凤牌红茶线下全渠道招商模式分为“区域独家经销”和“专卖店单店授权”两种授权经营形式。

二、招商要求

1.有意愿：认同公司的市场操作理念， 有做品牌茶的意愿和对行业机遇的认同。

2.有网络：经销商具备强大的分销能力和市场操作能力。

3.有团队：有一支高效执行的团队实施核心渠道操作、团购资源嫁接，发育消费者培育能力。

4.有团购资源。

5.配合度高：经销商作为厂家在区域市场的品牌运营商要具有和厂家的高配合度来保证厂家营销策略和消费者培育的落地执行。

三、招商政策

1. 区域独家经销

在得到公司授权的行政区域内享有“凤牌”产品在该地区的独家经销权，可销售经公司授权的全部产品。

公司会协助经销商在该区域内的终端网点进行开发和覆盖，并提供相关支持，支持包括：品鉴推广、订货会、品宣物料、滇红之旅、开业支持等。

2. 专卖店单店授权

公司会根据各项宏观经济指标进行权衡，严格控制各地市专卖店的数量，维护各专卖店的利益和可持续发展的要求。

同时为了帮助专卖店经销商顺利开店并快速实现盈利，公司将对专卖店支持。支持包括：房租、装修、员工工资、品鉴推广、品宣物料、滇红之旅、开业支持等。